Programación Neurolinguística en Ventas ADM 232 Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de desarrollar estrategias de venta basadas en la utilización de la Programación Neurolinguística (PNL). DURACION: 24 HORAS 1. LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA 2. LOS SISTEMAS DE REPRESENACIÓN CEREBRAL - Los procesos neurológicos - Sistemas de representa - Determinación de los sistemas 3. EL METAMODELO COMUNICACIONAL - La comunicación en las personas - Elementos de la comunicación - Dificultades en la comunicación - Elementos del metamodelo - Tipos de preguntas y su manejo - El metamodelo y su relación con la venta - Construcción lingüística - Palabras y expresiones con base sensorial 4. LA P.N.L. Y EL CONTACTO CON LOS CLIENTES - como ayuda en la venta - El estado interior - La personalidad - Tipología de clientes - Cómo establecer sintonía con los clientes - El mapeo y remapeo en función de los clientes - Los sistemas de representación y su aplicación práctica en la venta - La Kinesia - Cómo motivar a los clientes para que reaccione positivamente Más
